agence créative
spécialisée en production vidéo

lincoln electric

présenter sa nouvelle solution
avec une vidéo service 2.0

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le brief

Lincoln Electric fait encore appel à nous !

Cette fois ci, il s’agit de présenter leur nouveau service 2.0 : Swan Cloud.
Une solution de gestion connectée multi-usages, dédiée aux professionnels de la métallurgie.

la réponse authentic

Une solution complète c’est génial, mais pas facile de parler de tout dans un temps limité…

On opte donc pour une diffusion en 2 étapes :

1/ accrocher le spectateur grâce à 4 mini-films, sur chaque utilisation
2/ puis rediriger vers le film long qui rassemble toutes les utilisations du service

Grâce à cette stratégie, nous optimisons les points de contact avec les spectateurs et nous donnons la possibilité à notre client de produire plus de contenus pour un tarif quasi-similaire.

Prêt ? Soudez !

Comment communiquer en vidéo sur un service ultra-complet ?

Lincoln Electric a fait très fort en sortant une solution de gestion pour les professionnels du soudage…
Swan Cloud est conçu pour totalement révolutionner les process des entreprises et est présent sur l’intégralité de la production : de la gestion du personnel jusqu’au suivi de performance !

Pas simple donc de parler de toutes ces fonctionnalités en une vidéo service...
Et pourtant, c’est son rôle de pouvoir présenter et clarifier une solution.

Nous avons donc décidé de mettre en place une stratégie de diffusion en 2 étapes :
1/ Intriguer le spectateur avec des vidéos courtes
2/ Le transformer avec la vidéo complète

C’est parti !

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Temps 1 : intriguer le spectateur avec des vidéos courtes

Pour interpeller un spectateur, il est préférable de proposer un format court !
En effet, sur les réseaux sociaux, le temps d’attention est très faible et les spectateurs ont rarement plus de 2 minutes à accorder à une vidéo sur un produit ou service qu’ils ne connaissent pas…

Comme la solution propose plusieurs applications, nous avons découpé la vidéo en fonction de ces dernières.
Nous nous retrouvons donc avec 4 vidéos de moins d’une minute !

Chacune à son rôle à jouer puisqu’elles se complètent.

Point très intéressant pour Lincoln : l’entreprise se retrouve donc avec non pas 1, mais 5 vidéos au total !
Et les coûts de production ont été minimes puisqu’aucun tournage supplémentaire n’a été nécessaire...

Nous allons donc pouvoir les diffuser une par une sur les réseaux afin de toucher un maximum de personne.
Le rôle de ses vidéos est d’intriguer le spectateur : c’est un 1er point de contact avec le service proposé.

Et bien sûr, s’il a trouvé la vidéo intéressante, un lien l’encourage à visionner la version longue de la vidéo.

Temps 2 : transformer le spectateur avec une vidéo complète

Le spectateur est intrigué, il va donc nous donner plus d’attention !
En effet, grâce à la 1ère vidéo, il a compris que Swan Cloud pouvait lui correspondre :
Il va donc pouvoir regarder une vidéo de 3 minutes sans problème.

Au contraire, si nous avions directement proposé cette version complète, il y a de grandes chances que le spectateur coupe la vidéo avant d’arriver à l’utilisation de la solution qui l’intéresse vraiment.

Maintenant qu’il sait qu’une des utilisations peut lui convenir, il est prêt à s’intéresser à la solution dans sa globalité…

Et c’est donc chose faite avec ce film qui résume en 3 minutes toutes les capacités de la solution Swan Cloud.

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lincoln-electric-video-service-swan-cloud-profil

Avec cette stratégie, Lincoln met la vidéo au coeur de son tunnel de vente, puisque c’est elle qui va intriguer le spectateur, puis lui offrir des informations complémentaires, avant de le rediriger vers un commercial ou une page de vente.

Et vous ? Prêt à vendre votre service en vidéo ?